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济南严打楼市谣言面前:满人的售楼处多是虚伪兴盛

闪电旧事    2019-03-28 07:58:43

“楼市成交火爆,我们酝酿着下个月末尾涨价”“楼市彻底回暖,再不举动就买不上房了”……近期,有关济南楼市回暖、房价大涨的信息又掀起一轮高潮。多个售楼处人满为患的“盛况”是真的吗?真有置业顾问宣称的高成交量吗?连日来,记者对济南多家楼盘中止了暗访。

有楼盘花钱买到访

签到一次给25元

近日,网上某一线房企的“拉人”风云闹得沸沸扬扬。据该公司的一位挨次员走漏,他们集团近期末尾全员营销,让一切员工拉人在售楼处到访签到,由于去年曾经搞过一次,所以这次大家没什么资源了,只能花钱买到访,“这次查得严峻,一个到访曾经涨到30元。”

该挨次员还走漏,他们集团发通知,每天统计各个部门的到访数量,完不成义务的中层干部要写检讨书,并且有几个中层和高层由于这事离任了,甚至包含测试总监、产品总监、运营总监等操持层,还有财务、法务、推销等天分机能部门的中层。

记者调查发现,该公司在济南的在售项目不少,少数都是销售的中前期,甚至不乏尾盘项目。但无一例外地实行全员拉访,而高压之下花钱买客源现象也十分普及。近日,就有人在聊天群里花钱召集人员去该公司东部某项目看房,发起人宣称,帮手去该楼盘签到一人25元,去的话找她报名。

其实不只该公司在做全民拉访的渠道推销,济南一业内人士走漏,济南北部一楼盘也在做全员拉访,地产公司一切的义务人员都有“拉人”的义务。“这种全员拉访,在2014年前后做的规模也很大,连谋划人员都转岗去拉人卖房。”

渠道拉来的客户分四级

C级以上的才有钱赚

据业内人士走漏,济南东部一楼盘也在用多种渠道拉客,营建售楼处“繁华”现象,仅楼盘自身拉客的渠道人员就多达300人。渠道人员是怎样拉市民来售楼处的?记者以购房者身份联络该楼盘的渠道人员李亮(化名),做了深化调查。

记者跟随李亮分开售楼处,义务人员为记者安插了一名置业顾问。在引见了该楼盘状况后,记者问了置业顾问一些效果,在置业顾问接电话的空当,李亮表示只需买房意向猛烈的客户,才干够被置业顾问评为C类客户,央求多照顾。

记者了解到,普通状况下,房产公司外部会对渠道人员所带来客户的评级,目前有A、B、C、D四类级别划分,由置业顾问打分。其中A类用户是看房事前就达成买卖的,B类用户是交了定金的,C类用户是指购房志愿猛烈的,D类用户是指购房意向差,被归结为“水客”。

李亮通知记者,很多在与置业顾问交流的进程中表达出资金缺乏的看房者,即使购房愿望猛烈或许真买,也可以被置业顾问定为D类客户,“毕竟置业顾问不知道你是真买还是假买”。

而置业顾问的定级直接与“渠道”人员的奖金关联。据悉,该房企“渠道”每为楼盘带来一位C类客户,将取得100元奖金;若被评为A级或B级,则会依照购房全额的必定比例分得金额更高的奖金;被评为C级以下则拿不到钱。

记者了解到,完不成公司拉人义务的会接受相应奖励,所以大家会用各种方式拉人看房。比如每天打几百个电话,去大公司做团购优惠宣传,甚至是拉亲伴侣好友等熟人来看房。

为拿到50元奖励

他给客户报销打车费

走出小李所在楼盘没多远,记者被左近几个楼盘的渠道人员围住,一些中年女士公用的说辞是:“你都看了刚才那家楼盘,就帮帮手也去我们家看看吧。”

经过交流,记者决议跟随一名大先生渠道人员去看房。当得知假定走到他所在楼盘需求二十多分钟时,记者显露难意。这时,该渠道人员立刻表示,他可以为记者报销去看房的打车费用,并立刻为记者叫来了慢车。

扳谈中记者了解到,这名渠道人员张朋(化名),是济南某高校大三先生,来这家楼盘做渠道既是为了完成实习要求,也是为了赚点钱。“在这里实习拿的钱相对多一些,每天底薪100元,每拉来一个看房客户还能赚50元。其实有时分忙活一天也拉不到一个看房客户,能遇到你这样的好意人来看看房子,我就能多赚点奖金。”

“公司有专门看房报销的费用,只需不是特别远,我们都能为看房主人报销往复车费。”张朋说。

与打车司机协作

延迟得知购房者行程

除了现场拉人,还有一些渠道人员与打车司机协作拉客户。

购房者王杰(化名)通知记者,3月中旬,他去东部一楼盘看房,因距离售楼处较远,就用打车软件中止约车。“事前定位目的地是该楼盘售楼处,谁知道刚一上车,就接到了该楼盘渠道人员的看房电话。”王杰说,后续聊天中,司机又称他看法楼盘的卖房人员,可以带着去售楼处找人。“我事前就明白拒绝了。可谁知道我刚到目的地,打电话的阿谁义务人员就在路边等着我了。”

从事代理行业的刘凯(化名)走漏,“渠道”目前的拓客方式多种多样,惯例的方式有大客户拓展、圈层活动、生疏拜候、电话CALL客等,而楼盘雇用渠道人员中止拓客,是开发商的惯例操作之一。“像历城某大型楼盘,光渠道就分为两个部门,一个CALL客部仅担任打电话的就有60多人。”

某一线房企的义务人员通知记者,房地产市场好的时分,开发商不消担忧去化效果,卖房很容易。但当楼市下行变差,拓客就成了一个大难题。“虽然明知道虚伪成分很多,但是有时分需求制造一些热度吸引眼球。”

合富辉煌(中国)山东公司副总经理许传明通知记者,“‘渠道’是一个重生事物,展开较为快速,在野阳生长的同时,也有局部在野蛮生长,存在一些乱象。目前还没有行业的监管与监视,只需正确的监视和引导才有利于‘渠道’的安康展开。”许传明说。

(齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 李庆斌 见习记者 吕琳)

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